Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Нативная реклама что это такое простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Разные форматы нативной рекламы зачастую могут позволить себе бренды премиум-сегмента. В свою очередь средний и малый бизнес вполне может протестировать такие площадки нативной рекламы, как блоги, отраслевые СМИ, публикации в сообществах, — всё что не требует от контента сложного и длительного производства. То есть в основе — хороший, качественно написанный текст.
Как считать доход от «нативки»
Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:
- Частоту переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
- Время просмотра — даёт понять, насколько полезен контент для потребителя.
- Вовлечённость — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
- Лайки, репосты и сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
- Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга. Если с ссылками в постах или под видео всё просто, то с отслеживанием рекламы в подкасте или фильме могут возникнуть сложности. При таком виде нативной рекламы стоит обратить внимание на всплеск интереса клиентов или рост покупок после выпуска такой рекламы.
Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:
- что больше всего зашло пользователям;
- на что сделать ставку в следующий раз;
- как продолжить контентную историю, если работаем с долгоиграющей рекламной кампанией.
План использования нативной рекламы в продвижении
Основной алгоритм достаточно обобщён и мало отличается по отраслям бизнеса или конкретики продукции:
- для начала нужно определить, какие платформы предпочитает целевая аудитория
- затем нужно уточнить, можно ли довести информацию своими силами или для большего охвата следует подключить партнеров: лидеров мнений, блогеров и прочих публичных личностей, которые могут необходимым образом подать материал
- далее следует проверить, можно ли адаптировать существующий контент так, чтобы он вписался в формат площадки
- обязательно нужно рассчитать стоимость создания и размещения контента
- к тому же следует продумать, как измерить отдачу развёрнутой рекламной кампании
Преимущества нативной рекламы
Согласно данным IHS Technology, нативной рекламе принадлежит 63% мобильного трафика. О том, что нативка живее всех живых, говорят и итоги совместных исследований Enders Analysis и Yahoo. Исходя из данных отчета, скрытой рекламы в медиапространстве за последний год стало больше на 156%.
Такой успех можно объяснить следующими преимуществами native Ads:
- нативно продвигаемым товарам, услугам и брендам больше доверяют;
- предполагает разные варианты таргетинга контента и размещается там, где целевая аудитория точно увидит ее;
- нативная реклама очень информативна – здесь есть возможность подробно рассказать об особенностях оффера и выгодах для пользователя;
- этот рекламный формат не раздражает и не “давит” на человека;
- после того, как скрытая реклама будет опубликована, она продолжит распространяться через социальные сети, рекомендации и другие бесплатные каналы;
- большие охваты и вовлеченность пользователей без привлечения дополнительных средств;
- практически не чувствительна к блокировщикам рекламы;
- ее воспринимают на 53% лучше, чем рекламные баннеры, а еще 32% готовы бесплатно репостить спонсорский материал (если он полезный и интересный).
Для кого подойдет такая реклама
В большинстве изданий существуют правила для публикации и список из областей бизнеса, которым не дадут рекламное место на своем ресурсе. Специалисты считают, что не следует сотрудничать по нативу, если фирма заказчика:
-
недостаточно популярна;
-
хочет продвинуть не уникальную продукцию или услугу;
-
представляет новый товар или услугу, о которой ничего не известно.
B2B подходит для прямых методов продвижения среди узкой целевой аудитории, а нативная реклама ориентирована на более широкий круг потребителей.
Естественное продвижение отлично работает с быстрыми продажами, когда продукт приобретают на первом импульсе. В связи с этим, если вы собираетесь нативно рекламировать сложные товары, то будьте готовы ждать положительного результата какое-то время. Также помните, что стоимость нативной рекламы в этом случае возрастет.
Кому способ нативной рекламы принесет лучшие результаты:
-
Бизнесу, оказывающему финансовые услуги: коммерческим банкам, страховым компаниям, кредитным и им подобным организациям.
-
Фирмам, занимающимся электронным бизнесом, так как они обладают свежей и подробной информацией о потенциальных клиентах.
-
Производителям автомобилей, но только чтобы получить лиды, а не продавать машины напрямую. Пример: сайт автосалона приглашает аудиторию пройти тест-драйв, а затем ей будут заниматься дистрибьюторы.
-
Агентствам недвижимости. Целесообразность зависит от региона страны. Исключены прямые методы продвижения.
Критерии выбора сети нативной рекламы
-
Таргетинг. Чем больше параметров есть в его настройке, тем точнее будут рекламные показы. Некоторые сервисы, например, «Адюлайк», применяют технологию машинного обучения для подбора целевой аудитории. Это помогает правильно выбирать зрителей.
-
География охвата. При выборе сети для вашего натива надо учитывать геолокацию, в которой работает сервис. «Табула», например, взаимодействует с англоязычной аудиторией, а «ЛакиАдс» и «Таргет» — с российской.
-
Ограничения. Нативные сети размещают не любую рекламу. Обычно требования к ней написаны на сайте. Например, контент для взрослых и по криптовалютам принимают не все сервисы.
-
Цена и способы оплаты. Нативный контент не отличается большой кликабельностью, а CTR, как правило, невысокий. В связи с этим вариант оплаты за показы приносит меньше прибыли, чем за клики. Поэтому эффективнее будет начать с последней модели. А когда переходов будет много, можно добавить оплату за показы.
Как оценить эффективность нативной рекламы
Нативная реклама получает одобрение и высокие оценки специалистов, но какие KPI внедрить, чтобы отслеживать результат от её использования в проекте? Приводим список главных метрик:
- CTR. Неоднократно упоминавшаяся частота переходов служит для оценки заинтересованности пользователей в дальнейшем знакомстве с продуктом и готовности его приобрести.
- Время просмотра. Оно показывает, насколько пользователь заинтересовался контентом на сайте поставщика товара или услуги, прочитав статью и перейдя по ссылке. Важно понять, насколько соотносятся его реакции на статью и на сам продукт.
Ошибки в создании нативной рекламы
Как бы то ни было, у многих нативная реклама всё же вызывает негатив, и на то есть свои причины. Главная из них – обман, введение в заблуждение пользователя. Это когда по материалу становится понятно, что перед вами реклама, а не просто полезный, интересный материал (на который у вас изначально был расчет).
Проблемы с нативом бывают ещё такие:
- Неубедительная имитация опыта и эмоций. Рассказ человека о том, как он воспользовался продуктом и как всё было классно, должен звучать правдоподобно.
- Недостаточная вовлеченность в тему. Причина, опять же – малый интерес к продукту. Человек им, скорее всего, не пользовался, даёт поверхностную информацию, и выглядит это весьма неубедительно.
- Плохо продуманная интеграция. Нагромождение ссылок в тексте у блогера никого не привлечет и ни в чем не убедит. Неуверенные описания собственного опыта, переходящие в прямое расхваливание продукта, тоже никуда не годятся.
- Ошибки в размещении. Всегда помните, что нативная реклама должна быть незаметной, ненавязчивой. Когда на весь экран показан ваш продукт, да еще в кадре обязательно крупным планом этикетка или название бренда, это уже точно не натив.
- Мало контекста. Когда блогер слабо знаком с темой, он сразу бросается рассказывать о продукте, без предварительной подготовки. По итогу – просто рекламирует, практически навязывает аудитории товар или услугу.
- Перебор с контекстом. Слишком объёмная, длительная подводка – тоже плохо. У людей не хватит терпения нормально воспринимать раздутую вводную часть.
Как оценить эффективность нативной рекламы
Нативная реклама не раздражает пользователей, вызывает доверие, а также высокую оценку среди специалистов. Но как ее оценивать, какие KPI стоит внедрить для отслеживания результатов по проекту? Эксперты рекомендуют использовать следующие метрики.
- CTR. Для оценки заинтересованности пользователей подходит частота переходов, она же говорит о готовности к дальнейшему знакомству с продуктом и его приобретению.
- Время просмотра. Это показатель того, насколько пользователю интересен контент на сайте поставщика, на который он перешел после прочтения статьи или просмотра видео.
- Вовлеченность. Engagement Rate – метрика, которая доступна издателям. Они могут отследить данные по поведению пользователей на своей площадке. Так как основная цель создания публикаций – их прочтение и понимание, то показателем успеха является адекватно долгий просмотр. Это значит, что пользователь не просто пролистал статью, а действительно ознакомился с ней. В то же время, слишком долгий просмотр может говорить о сложности материала.
- Лайки и репосты. Такая возможность есть у постов, статей, видеороликов, а вот медийная и контекстная реклама зачастую не может себе этого позволить. Благодаря моментальным реакциям (лайкам и репостам) можно измерить интерес аудитории. Здесь можно наблюдать за обсуждением материала и тем, насколько интенсивно им делятся.
- Клиенты и лиды. Простой и очевидный показатель. Для тех, кто продает товары и оказывает услуги, результат рекламной кампании нагляднее всего выглядит в количестве привлеченных клиентов.
Отдельно стоит сказать еще об оценке эффективности нативной рекламы, заказанной у блогеров. Для начала вспомним, что главная цель такой рекламы – увеличение продаж. То, как отработали используемые методы, можно понять из расчетов с использованием стандартной формулы ROI:
| ROI = 100 * (Доходы – Расходы) / Расходы |
Чтобы отследить продажи, можно предложить клиентам пройти небольшой опрос, в котором им надо будет указать, откуда они узнали о компании / бренде. В Яндекс.Метрике сегментировать трафик довольно сложно, но на показатели (переходы, цели) все же стоит опираться при анализе.
Примеры нативной рекламы
Вконтакте. Прокручивая ленту новостей на этой площадке, пользователи ежедневно встречают множество объявлений с нативной рекламой. В удачном исполнении она принимает форму познавательных материалов. В ней нет активных призывов к действию, а в том, что это все-таки реклама можно убедиться только по специальным меткам.
Instagram. На данной платформе встречается как нативная, так и завуалированная реклама. В некоторых случаях блогеры отмечают, что их пост спонсирован. Но подобные пометки чаще всего просто отсутствуют. Сама реклама подается в формате дружеского совета своей аудитории. Блогер может якобы случайно упомянуть о любимом магазине одежды, полезных перекусах после тренировки, сервисе доставки и т. п. Конечно, здесь важна честность лидера мнений. Если товар не соответствует статусу человека (например, реклама недорого шампуня у девушки, предпочитающей дорогие салоны), это вызывает диссонанс у аудитории.
YouTube. Видеохостинг предоставляет большие возможности для внедрения нативной рекламы в видеоролики. Форматы различны: спонсированные обзоры от популярных ютуберов или же вирусная реклама. Здесь основную роль играют оригинальные зрительные образы. Креативные решения по представлению бренда обычно вызывают доверие со стороны аудитории. Один из беспроигрышных способов – демонстрация “до и после”. Зрители могут наглядно оценить изменения после использования продукции бренда.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама – это контент, который носит развлекательный, образовательный, медийный характер. При этом он обязательно является брендированным, то есть созданным компанией, частным мастером или другим продавцом. В своем видео, статье, обзоре бренд упоминает собственные продукты. Но упоминание настолько ненавязчивое, что реклама приравнивается к обычному, непродающему авторскому контенту.
Уже доказано, что благодаря сочетанию полезности и ненавязчивости постов целевая аудитория более лояльно настроена. В среднем на 30 % чаще делается репост статьи или видео.
Важно, чтобы «нативка» отвечала следующим критериям:
- соответствовала общему тону и стилю той площадки, где бренд размещает свои материалы. Например, YouTube-канал, профиль в Instagram или блог на Яндекс.Дзен;
- сочеталась с другим контентом, который уже есть на площадке. Например, содержала ссылки на прочие статьи или видео;
- являлась законченным материалом;
- соответствовала потребностям клиента. При написании статьи необходимо выбирать тему, исходя из болей и интересов целевой аудитории.
Когда следует использовать нативную рекламу?
Всегда задача рекламы заключается в увеличении продаж. Но есть некоторые функции, с которыми именно нативная справляется лучше. Вот какие преимущества у нее есть:
- работает на репутацию бренда. Прямая реклама просто сообщает клиентам о продукте, выгодах и способах его приобретения. Нативная кроме этого показывает историю бренда, его ценности, показывает людей, которые создают продукт;
- повышает узнаваемость компании. Доказано, что прямую рекламу многие потребители просто «пропускают», не обращают на нее внимание. Даже если ролик часто крутится по ТВ или мелькает в Интернете, люди могут не запомнить бренд. Зато качественный контент запоминается;
- формирует положительное отношение пользователей. Если контент полезный, то у аудитории формируется ассоциативная связка «бренд-качество»;
- показать потенциальному клиенту товар в деле. Пока контент-маркетинг и прямая реклама только рассказывают клиенту о свойствах продукта, нативная показывает, как продукт можно использовать и какой эффект получить.
Тенденции и прогнозы развития нативной рекламы
Рынок нативной рекламы в 2023–24 гг. продолжит развиваться даже в кризисных условиях. Россия движется по американскому сценарию, поэтому скоро индустрию займут программатик технологии. Они работают следующим образом:
-
Паблишер регистрируется на специальном сервисе.
-
Рекламодатель ищет площадки со свободными местами и участвует в аукционе за места.
-
Компания, предложившая максимальную ставку, получает место на сайте.
Это проще и дешевле, поскольку устраняет лишние действия, например, поиск партнеров, согласования. Кроме того, в маркетинге есть следующие тенденции:
-
интерактивные формы;
-
персонализация;
-
таргетинг;
-
повышение качества контента.
Форматы и примеры нативной рекламы
- Пост в соцсетях. Нативные рекламные объявления хорошо работают на страницах лидеров мнений и известных экспертов. Аудитория обычно прислушивается к мнению блогеров. Но стоит подбирать таких авторов, из уст которых рассказ о бренде будет естественным – как будто блогер сам регулярно пользуется продуктом.
- Рекламная статья или партнёрский материал. Качественный лонгрид тоже может стать эффективным нативным материалом. Обычно такие статьи содержат полезную информацию и помогают читателю прийти к выводу, что именно рекламируемый товар в наибольшей степени способен удовлетворить его потребности.
- Инфографика. С помощью инфографики можно структурировать сложный текст или визуализировать интересные факты о бренде и его индустрии. Она подойдет для групп, в которых публикуется много образовательного контента и полезной информации.
- Моменты или истории. Этот формат подразумевает более живое общение блогера с аудиторией через сервис для создания коротких исчезающих фото и видео. Поэтому обзоры и советы будут естественно смотреться среди моментов автора.
- Видеоролики. Блогер может рассказать в видео, например, о преимуществах продукта рекламодателя и об опыте использования продукта — и пользователь поймёт сам, стоит ли приобретать что-то у рекламодателя.
- Подкасты. Бренд может стать спонсором выпуска, придумать с авторами подкаста совместную рубрику или предложить своего эксперта как гостя эпизода.
- Рекомендации и отзывы. Аудитория хочет видеть искренние советы, поэтому хорошо написанный отзыв на странице способен увеличить её доверие к бренду.
Как сделать нативную рекламу?
Нативная реклама – это не баннер и не объявление, а контент, создаваемый для определенной аудитории. Поэтому перед тем, как придумывать её концепцию для группы, стоит подумать о том, какой формат и какая информация будут актуальны для пользователей.
- Если вы как блогер получили предложение разместить нативную рекламу, в первую очередь напишите о том, что интересно вашим подписчикам – и после этого ненавязчиво предложите решить их проблемы с помощью рекламируемого продукта.
- Если вы рекламодатель и хотите сами предложить популярному автору разместить пост с ненавязчивым рассказом о продукте, обязательно спросите его, какой контент на странице набирает наибольший отклик. Никто не знает так хорошо, что нужно аудитории блога, как его создатель, поэтому только хорошая совместная работа поможет вам придумать качественную нативную рекламу.
Так что же такое нативная реклама?
А это использование редакционных форматов в рекламных целях и, вместе с тем, использование рекламных форматов в редакционных целях. Данным видом рекламы сегодня просто одержимы The New York Times и Buzzfeed. Кстати, у них просто отлично получается превращать коммерческую рекламу в нативную.
Для успеха нативной рекламы есть ряд веских причин:
Она весьма эффективна! Баннеры всем надоели, они раздражают, они съезжают на середину экрана, автоматически воспроизводят музыку или видео, схлопываются и расхлопываются. У пользователя уже развился иммунитет. Он ждет 5 секунд свой вожделенный «крестик», закрывает программу и продолжает работу с интересующим контентом.
Она быстро производится. Натив является кроссплатформенным форматом. Нам вообще не важно, где нашлась интересная статья: на новостном сайте, в приложении или в Facebook.
Она является дополнительным трафиком. Нативная реклама сама по себе приносит трафик, и трафик большой.
Это самый спокойный и не нервирующий читателя формат (что-то вроде «опять эта реклама, я думал хоть что-то интересное»). Различные интернет-площадки от этого тоже в плюсе, доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.
Ей не грозит никакой Adblock. На различных медиа-сайтах половина пользователей пользуется блокировщиком баннеров. Но нативную рекламу заблокировать не удастся.
Движение с нативной рекламой нарастает: рекламодатели начинают выделять на нее бюджеты (например, американские рекламодатели направят большую часть бюджета не на ТВ-рекламу, как было раньше, а на digital-каналы), в сети уже море блогов и кейсов, каналов и сообществ – везде тщательно разбирают, что в нативной рекламе хорошо, а что – плохо.
По прогнозам, уже в ближайшие годы натив будет использован в подавляющем большинстве рекламных кампаний брендов и сетевых агентств. Крупнейшие площадки России будут грамотно и полноценно использовать формат и постепенно уменьшать долю агрессивной рекламы.