Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда лучше покупать машину: выбираем самый выгодный сезон для покупки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Советуем вам посещать автосалон в будние дни. Лучше всего в понедельник, который, как известно, является самым тяжелым и скучным днем. По статистике, по понедельникам дилеры продают меньше всего автомобилей из-за небольшого количества посещений автосалона. Для вас же это идеальный день, так как вы можете быть уверенным, что менеджер салона уделит вам максимальное внимание и будет больше заинтересован в сделке с вами.
Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.
При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).
В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.
Как получить скидку у менеджера в салоне?
Существует несколько способов получения скидки на покупку нового автомобиля для покупателя:
- изучение коммерческих предложений всех салонов — первоначальное действие, которое должен совершить покупатель перед выбором салона. Лучше приходить в салон лично, поскольку, по телефону менеджер не сможет дать вам скидку на покупку;
- бронь транспорта из поставки — стоит выбрать из предложенных марок и моделей транспорта, но после осмотра забронировать такую же модель, но с поставки через полгода. Чаще всего, менеджер сам предложит небольшую скидку на данную модель;
- купить машину в конце или начале года — если в конце менеджеры и дилеры стараются выполнить план продаж, то в начале начинается продажа прошлогодних моделей, на которые уже не будет прежнего спроса. Поскольку дилеры знают, чем старше становится автомобиль, тем сложнее его будет продать по хорошей стоимости.
Лучшее время для покупки автомобиля
Есть несколько вариантов, позволяющих приобрести автомобиль по выгодной цене. Задача любого автосалона – обеспечить запланированный уровень продаж, поэтому в некоторые месяцы года любая компания предлагает существенные скидки и важные подарки для подъёма уровня продаж.
При этом покупатель сможет выбрать автомобиль нужного класса без всяких дефектов. Когда лучше всего обращаться в автосалон?
- Лучшее время для обращения в автосалон – 2-3 недели перед Новым годом. Салон стремится завершить выполнение годового плана, и покупателям предлагаются значительные предпраздничные скидки. Есть и ещё одно важное условие: после боя курантов все автомобили, выставленные в салоне, автоматически превратятся в «прошлогодние», и им на смену уже должны прийти автомобили, произведённые в новом году. Салон стремится быстрее избавиться от такой техники, поэтому стоить она будет существенно дешевле. При этом машины по-прежнему останутся новыми, так как они никак не использовались, хоть и были выпущены в прошлом году.
Скидки на дорестайлинговые и «отказные» автомобили
Производители постоянно обновляют линейки, а это значит, что от морально устаревших моделей нужно избавляться. Чем дольше машина простоит в автосалоне, тем больше упадет ее цена. Выгоднее продать морально устаревший автомобиль со скидкой, чем держать на складе или в выставочном зале.
Рестайлинг – повод надеяться на скидки
Когда выпускается модель в новом кузове, устаревшие аналоги распродаются по специальным ценам. Разница, как правило, покрывается за счет наценки на кузов нового дизайна. Если вы приобретаете машину для «поездок из пункта A в пункт B», переплачивать за рестайлинговые «навороты» экстерьера ни к чему.
Какую скидку дают на новый автомобиль с кузовом старого дизайна? Зависит от марки и ценовой политики компании. Также большое влияние на размер скидок и порядок их предоставления оказывает ситуация на рынке.
Чем престижнее и дороже модель, тем меньше она теряет в стоимости. На полноприводные внедорожники цены снижаются медленнее, чем на городские седаны классов бизнес или эконом. Мало теряют в цене минивены и микроавтобусы.
Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой страховой полис, но… Такой вариант больше подходит, скорее, на вторичном рынке, где иногда сбивают реальные деньги под рукой цена немного.
Покупая новую машину в салоне, клиент не получит скидки, а это в некотором смысле означает, что он переплатит, чем пользователи с автокредитом. Фактически, это тот же клиент, который принес деньги потребительского кредита торговому посреднику. Парадокс? Нет. Менеджер по продажам, пожелавший остаться неизвестным, объяснил это:
«Покупатель с деньгами в руках ничего не стоит. Просто заплатите автомобильной компании, заплатите немного автосалону, и она исчезнет. Приобретая машину в кредит, человек «кормит» банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, и через несколько лет, если менеджер не промахнется, клиент сразу же купит свою следующую машину. Таким образом, компенсируется большая часть затрат».
Понимая это, некоторые покупатели, у которых была сумма, необходимая для покупки автомобиля, начали жульничать: покупать машину в кредит, брать всевозможные скидки и досрочно отменять кредит, возвращать стоимость страховки заемщика и полный страховой полис. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.
Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно выплатить авансом без штрафов и в день подачи заявки. Это право закреплено в статье 11 Закона 353-ФЗ от 21 декабря 2013 года. Вам не придется ждать разрешения банка, а проценты будут начисляться только за дни использования. По истечении 30 дней у банка будет один месяц для рассмотрения запроса о досрочном погашении, за который будут взиматься проценты.
Возможно ли купить машину на заводе
Как вы заметили, в списке мест, где продаются новые автомобили, заводов нет. Поэтому ответ на вопрос, можно ли купить машину с завода, должен быть следующим: невозможно. Однако это не совсем так.
Как это сделать?
На каждой фабрике есть отдел продаж. Однако, если вы отправитесь туда с запросом на покупку автомобиля, вас отправят в представительства с сообщением, что цены на автомобили одинаковы по всей стране. Реальных способов купить машину с завода всего три:
- Если вы работаете на заводе, производящем интересующую вас модель автомобиля. Обычно у всех производителей автомобилей есть программы по продаже автомобилей своим сотрудникам. Для этого необходимо определенное время поработать, по истечении которого работник может купить машину со скидкой.
- Станьте официальным реселлером. Для этого вам нужно будет выдержать значительную конкуренцию и вложить значительные средства в организацию дилерского центра, отвечающего требованиям производителя. Если вам это удастся, автомобиль будет продан вам по цене намного ниже розничной.
- Запрос на закупку партии машин для любой организации. Если соберутся какие-то люди, машина им не будет продаваться по оптовым ценам. Это подорвет политику компании по продаже автомобилей. Но если вы выступите представителем организации, для которой он должен купить партию автомобилей, завод вам не откажет. Также будут предложены скидки. Правда, доставка машин и их оформление все равно будет осуществляться через дилера. Затем организация может продавать вам автомобили.
Зависит ли выгода покупки автомобиля от времени года?
Приобретая авто в определенное время года каждый может решить свои личные потребности.
Например, решить вопрос парковки и хранения авто. Среди автовладельцев немало «подснежников», тех, кто выезжает на дороги весной, а зимой предпочитает такси или общественный транспорт. Таким людям будет невыгодно покупать авто осенью и всю зиму платить за парковку.
Другие предпочитают менять машины почти каждый год, но при этом не хотят вкладывать много денег в то, что они, скорее всего, продадут следующей весной или летом. Здесь важным моментом оказываются зимние шины. Проще взять авто с зимней резиной, на которой так или иначе можно ездить и в августе, тогда как в январе на летней точно запрещено.
К личной выгоде относятся и условия эксплуатации. Кто-то берет автомобиль для рыбалки, кому-то нужен джип для поездок по нечищеным зимним дорогам в деревню или на дачу – естественно, что покупать машину целесообразнее в начале сезона.
Как торговаться в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Как торговаться при покупке авто в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Сегодня высока вероятность получения определенных выгод при покупке автомобиля как в салоне, так и просто на вторичном рынке. Покупателей авто становится все меньше, люди стараются дольше эксплуатировать старый транспорт по причине отсутствия финансовых возможностей постоянно менять машины. Если же вы обладаете возможностью купить автомобиль, используйте простые советы, приведенные выше, чтобы получить определенные финансовые выгоды от этого процесса. Воспользовавшись своим выгодным положением, вы можете сэкономить немало денег.
Как в салоне, так и на вторичном рынке, продавец сегодня находится в не самом заводном положении. Продать автомобиль дорого не получается ни у крупных салонов, ни у дилеров подержанной техники, ни у частных владельцев. Используйте выгоды вашего положения и обязательно получите финансовые преимущества покупки транспорта. А вы пользовались какими-либо приемами при покупке вашего автомобиля?
Когда выгоднее покупать машину?
Теперь поговорим о времени года: когда покупать автомобиль дешевле? Одно можно сказать однозначно – выгоднее всего покупать автомобиль именно зимой, перед Новым Годом и сразу после него. В этот период активность покупателей наиболее низка, люди впадают в зимнюю спячку, а потому их интерес к автомобилям, сильно снижается. Если это не про Вас, то Вы можете удачно воспользоваться зимним снижением спроса и купить автомобиль по выгодной цене.
Год выпуска – это важный фактор, сильно снижающий цену автомобиля, в каком бы прекрасном состоянии он не находился. Считается, что с наступлением нового года все автомобили становятся на год старше и это касается как подержанных, так и новых автомобилей. Поэтому каждый продавец стремится продать автомобиль до конца уходящего года, пока товар не потерял в цене.
Но вот наступает новый год и на рынке новых автомобилей наступает затишье. Если Вас не смущает перспектива покупки «прошлогоднего» авто, то можете смело отправляться в автосалон и рассчитывать на приличную скидку.
Прошлогодний автомобиль может оказаться невыгоден для Вас только в случае скорой его продажи (в течение 1-2 лет), поскольку машина будет считаться на год старше. Конкретному трезвомыслящему покупателю можно будет объяснить ситуацию, показав договор купли-продажи, однако интерес покупателей на вторичном рынке будет изначально занижен. И наоборот, этот вариант будет для Вас весьма выгоден, если продавать машину, вы планируете, не раньше, чем через 3-5 лет.
Также, недостатком покупки прошлогоднего автомобиля можно считать более ограниченный выбор, т.к. выбирать придется из того, что осталось от новогодней распродажи.
Когда лучше покупать новый автомобиль?
Когда выгодней покупать новый автомобиль в автосалоне? Как и в любой торговой организации, руководство автосалона планирует свои продажи. Существует определенный месячный, квартальный и годовой план, и чтобы получить премию, каждый продавец должен выполнить свою часть плана.
Продажи новых авто значительно снижаются в начале года, когда все машины в одночасье становятся «прошлогодними». Это снижение активности покупателей автосалоны стараются компенсировать усиленными «предновогодними распродажами», всячески зазывая покупателей и обещая им сказочные скидки. Взгляните на статистику продаж моделей-лидеров российского рынка в 2020 и 2020 годах:
Необходимо отметить, что каждый продавец автосалона имеет определенные полномочия по предоставлению скидок, а самую высокую скидку можно получить, обсуждая покупку непосредственно с директором автосалона.
А теперь немного о грустном. Как всем нам прекрасно известно, в 2014 году доллар резко “пошел вверх”. Как и евро. Точнее, это рубль стал “падать”. В общем, не так важно это, как то, что и цены на автомобили резко стали возрастать. Ведь подавляющее большинство, да что там говорить, все машины, за исключением тех, что производит “АвтоВАЗ”, зарубежные! Немецкие, американские, чешские, испанские, итальянские, азиатские… Соответственно, курс вырос – и цены тоже.
Взять, к примеру, один из самых роскошных бизнес-седанов на сегодняшний день. Это “Мерседес” в W222 кузове. В 2013 году все говорили об этом автомобиле. И стоил он на тот момент, по курсу того времени, 8 миллионов рублей. Сейчас этот автомобиль будет стоить практически двадцать 20 миллионов рублей! От такой разницы действительно становится нехорошо.
Так вот, потому многие состоятельные люди стали вкладывать свои средства – кто в недвижимость, а кто в автомобили. Как результат – в конце 2014 года во всех дилер-центрах России выстроились невероятные очереди. Покупка нового автомобиля стала для них едва ли не самоцелью. Потому склады опустели за пару недель. И даже прошлогодние машины продавались по более высокой цене, чем раньше. Так что именно поэтому многие аналитики утверждали – сейчас не самое лучшее время для приобретения автомобилей. Лучше переждать.
Перед тем как внести деньги на счёт продавца, будет подписан договор. В автосалоне есть стандартная форма со всеми условиями и ответственностью между продавцом и покупателем. Обычно никакие изменения этого договора не предусматриваются. Ознакомьтесь с документом перед его подписанием.
Должна быть прописана следующая информация:
- Количество дней для доставки в автосалон автомобиля, если он приобретается под заказ. Срок будет прописан в календарных днях. Если автомобиль есть в наличие в салоне, то вы имеете право сразу его забрать.
- Авансовый платеж, который вы вносили при бронировании автомобиля. Условия его возврата, если договор будет расторгнут.
- Марка и модель автомобиля, точное полное наименование. Здесь же должна быть прописана информация по сборке и его модификации.