Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Реализация собственной сельхозпродукции через магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При договоренностях с любой сетью нужно понимать, что представители повидали десятки тысяч разных товаров. Соответственно, выжить на этом рынке и доказать, что продукт будет приносить сети ту прибыль, которую она ожидает, и продаваться в тех объемах, на которые она рассчитывает, всегда сложно.
Собственные товары и услуги
Интернет открыл перед производителями целый новый мир: продавать товары стало намного проще и быстрее. Но здесь есть ряд нюансов.
В реализации собственного продукта есть несомненные плюсы: вы сами полностью контролируете свой бренд и его развитие, у вас есть шанс занять на рынке свободную нишу, корректировать продукт, учитывая запросы покупателей и так далее. Но помимо организации самого процесса торговли, вам придется вкладывать время и силы в само производство.
Именно поэтому вам обязательно нужно заранее продумать, как вы будете масштабировать бизнес, как будет расти и меняться линейка товаров, с какими сложностями вы можете столкнуться в дальнейшем и что потребуется для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам что-то новое.
Самозанятый как производитель
Учитывая сказанное выше, самозанятый может заниматься производством товара, но если делает это не в промышленных масштабах, а в одиночку, без найма сотрудников, не занимаясь при этом реализацией подакцизных товаров и товаров, подлежащих маркировке.
В итоге под самозанятость может подпадать огромное число направлений, касающихся рукоделия и любой деятельности в формате так называемого ремесленничества.
В приложении для плательщиков НПД “Мой налог” в качестве примеров такой деятельности значатся: кузнец, металлообработка, проектирование, производственные услуги, столяр, плотник, услуги по сборке, продукция собственного производства. Но более подробно и с пояснениями некоторые популярные ниши и ниши, вызывающие наибольшее число вопросов, мы разберем далее.
Может ли самозанятый торговать на иностранных площадках?
Еще один вариант продажи товаров для самозанятого — выход на зарубежные площадки, например, на eBay. Но в этом случае непонятно, как правильно формировать чек в приложении «Мой налог». Налоговая советует:
- Подождать, когда деньги, которые перечисляются из-за границы, пройдут валютный контроль и зачислятся на счет самозанятого. Это будет считаться датой поступления дохода от продажи.
- Перевести полученную сумму в рубли по курсу Центробанка на дату поступления денег на счет.
- Сформировать чек в приложении и указать там доход в рублях.
Какие товары нельзя продавать самозанятым
Чужие товары без переработки, без улучшения, без добавления какой-либо новизны продавать нельзя. Запрещено торговать своими продуктами (ФЗ №422, ст. 4), если они попадают:
- Под акциз — такие товары (табак, алкоголь) могут навредить людям или нанести вред экологии (дизтопливо, бензин). Плательщики НПД не могут продавать заводские автомобили и мотоциклы.
- Под маркировку — многие продукты продавать без специального кода. Их нужно регистрировать в госсистеме «Честный знак». Это метод борьбы государства с контрафактной и некачественной продукцией.
- Под иные требования — нельзя продавать полезные ископаемые, недвижимость, домашние мази или духи, одежду из меха.
Зарубежные площадки для продажи
Если самозанятые лица намерены выйти на зарубежный рынок, они могут использовать известный интернет-аукцион Ebay или маркетплейс Etsy, созданный специально для продажи винтажных предметов и ручных поделок.
При сотрудничестве с иностранными площадками есть ряд сложностей — задержки доставки и оплаты, денежные потери при конвертации дохода при падении курса валют. Все маркетплейсы взимают комиссию. Ее размер зависит от вида продукции.
Алгоритм работы с иностранными площадками e-commerce:
- дождаться, пока деньги за проданную продукцию поступят на счет после прохождения валютного контроля;
- пересчитать полученную в валюте сумму по курсу ЦБ в день поступления (этот день считается датой продажи);
- сформировать чек, указав полученный доход в рублях;
- если клиент оставил контакты, отправить ему чек через мессенджеры или по почте.
Чтобы поставлять свои товары в магазин, необходимо установить контакт. Начало сотрудничества возможно двумя путями: подача заявки через форму обратной связи и прямое обращение к закупщику. Письма направлять стоит для соблюдения официальных норм, но на практике на них отвечают редко.
Второй вариант более предпочтительный, причем найти контакты можно несколькими способами:
- поинтересоваться у знакомых, занимающихся поставками своей продукции в интересующую сеть;
- спросить контакты у закупщиков из других магазинов (специалисты часто знакомы между собой);
- на выставках присутствуют представители компаний, через которых легко найти «категорийщика»;
- в максимально вежливой форме попросить аудиенцию у ключевых представителей фирмы, которые перенаправят вас к необходимому специалисту.
Когда это удалось, остается представить коммерческое предложение. Прямая конкуренция с крупнейшими поставщиками – дело неблагодарное, так как у них уже есть дешевое сырье и стабильный рынок сбыта.
Ответьте на 4 вопроса для клиента, чтобы привлечь внимание:
- как на вашем продукте сможет заработать клиент;
- почему именно вы нужны для партнерства;
- какие у вашей компании есть уникальные черты;
- какие показатели увеличит ваш продукт (прибыль, снижение расходов, уменьшение количества сотрудников и т.д.)
Что производить? Для ответа на этот вопрос нужно понимать, в какой сфере вы бы хотели создать собственное производство. На дворе 21 век – время высоких технологий. У вас всегда под рукой имеется доступ к всемирной паутине, именно там можно найти множество оригинальных идей. Требуется лишь немного напрячься и понять, какую продукцию не выпускают в РФ и почему.
Даже если заинтересовавший вас товар все-таки производится в России, то не стоит обходить его стороной. Ведь часто бывает, что главные составляющие выпускаются за границей. А это повод чтобы наладить производство именно этих деталей. Главное, правильно подойти к этому вопросу и досконально его изучить. Ведь для создания собственного производства в нашей стране есть все необходимые составляющие: развитый внутренний и внешний рынок, дешевая рабочая сила. Только китайским производителям приходится тратить огромные деньги на логистику. Так почему же у них получается, а у нас не должно?
Собственное производство или продажа товара от производителя?
Что выгоднее – открывать собственное производство, или заняться продажей товара, который будет поступать к вам напрямую от производителя? Однозначного ответа нет, потому что это два разных направления бизнеса со своими плюсами и минусами.
Основная сложность для производственников – найти постоянных клиентов, чтобы выйти на стабильный объём производства и планировать закупки расходных материалов, а также возможную прибыль и пути её увеличения. Но такой бизнес более гибкий – производитель свободнее влияет на рыночную цену, а работа не с конечным потребителем облегчает многие задачи.
В случае же перепродажи, главной сложностью будет найти производителя, который работает с вашими объёмами, так как крупные производители не будут размениваться на мелкие партии, им это будет просто невыгодно.
Примеры отличий в бизнесе между производством и перепродажей:
Вы запустили собственный магазин на Wildberries и продаёте там то, что производите сами. У вас преимущество – товар уникален. И недостаток – на него может не быть большого спроса. При продаже чужого товара, преимущество в выборе. Вы можете оценивать тренды и выбирать востребованное направление.
Вы решили продавать светодиодное оборудование. Для того, чтобы организовать производство такого товара, потребуется вложить большое количество денег, а также хорошие специалисты. В любом случае, бизнес выйдет затратным и будет долго окупаться. Но можно найти уже действующего производителя и продавать его товар. Тогда вы будете более скованными в ценообразовании. Но на старте удастся обойтись без крупных трат.
Примечание:
Начинать всегда нужно с малого. Поэтому, если хотите открыть крупное производство, начните с небольшого цеха, проверьте свою модель, а после уже инвестируйте в расширение. Как правильно инвестировать мы писали в специальном материале — Что такое инвестиции простыми словами.
13. Производство садовых фигур и декора для сада
Идея обрела популярность уже давно. Дело в том, что для такого производства не требуется больших помещений. Организовать его можно в пределах загородного дома или дачного участка, как обычно и поступают предприниматели. Внеочередным плюсом является тот факт, что основной целевой аудиторией также выступают владельцы собственных участков. Поэтому для тех, кто создаёт фигуры и декор для сада у себя, идеальным является расположение рядом с крупной дорогой на выезде из города. В таких местах как правило большой поток дачников на машинах. Предприниматель же может организовать там же магазин, или выставочную зону, которая будет действовать как реклама.
Помимо прямых потребителей, продукцию могут покупать магазины садовых товаров как сопутствующий товар.
Себестоимость небольшая, что делает бизнес рентабельным, однако из-за большой конкуренции нужно продумать ассортимент и цены. Качественные и не очень дорогие товары, дизайн которых не найти у других продавцов сделают своё дело.
Товары, готовая продукция
Для отгрузки товаров, продукции выписывается в двух экземплярах товарная накладная ТОРГ-12 и передается на склад кладовщику. Кладовщик на основании доверенности отпускает товары.
Если организация отгрузила продукцию или товары и право собственности перешло к покупателю, то факт реализации отражается в учете следующей записью:
Дебет 62 Кредит 90.1 — отражена выручка от продажи продукции (товаров). Выручка отражается вместе с НДС.
Одновременно нужно отразить списание себестоимости товаров (продукции) в дебет субсчета 90-2 «Себестоимость продаж», доход от продажи которых учтен на субсчете 90.1.
Дебет 90.2 Кредит 41 (43,45,20…) — списана себестоимость проданных товаров.
Организация одновременно с реализацией должна начислить НДС. Выставить счет-фактуру она обязана в течение пяти календарных дней со дня отгрузки товаров.
Дебет 90.3 Кредит 68 «Расчеты по НДС» — начислен НДС.
Что такое реализация в бухгалтерии простыми словами
Российский бухгалтер, N 10, 2014 год
Карина Либерман,
шеф-редактор журнала
Реализация с точки зрения бухгалтера организации
Что такое реализация? Как отразить в учете операции по реализации? Эти и другие важные вопросы мы рассмотрим в данной статье.
Впервые понятие реализации законодательно было определено в части первой Налогового кодекса РФ. Согласно статье 39 Налогового кодекса РФ реализацией товаров (работ, услуг) признается передача на возмездной основе права собственности на товары. Также реализацией признается передача результатов выполненных работ одним лицом другому лицу, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу. При этом не признаются реализацией товаров, работ или услуг:
1) осуществление операций, связанных с обращением российской или иностранной валюты (за исключением целей нумизматики);
2) передача основных средств, нематериальных активов и (или) иного имущества организации ее правопреемнику (правопреемникам) при реорганизации этой организации;
3) передача основных средств, нематериальных активов и (или) иного имущества некоммерческим организациям на осуществление основной уставной деятельности, не связанной с предпринимательской деятельностью;
4) передача имущества, если такая передача носит инвестиционный характер (в частности, вклады в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и товариществ, вклады по договору простого товарищества (договору о совместной деятельности), паевые взносы в паевые фонды кооперативов);
5) передача имущества в пределах первоначального взноса участнику хозяйственного общества или товарищества (его правопреемнику или наследнику) при выходе (выбытии) из хозяйственного общества или товарищества, а также при распределении имущества ликвидируемого хозяйственного общества или товарищества между его участниками;
6) передача имущества в пределах первоначального взноса участнику договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) или его правопреемнику в случае выдела его доли из имущества, находящегося в общей собственности участников договора, или раздела такого имущества;
7) передача жилых помещений физическим лицам в домах государственного или муниципального жилищного фонда при проведении приватизации;
8) изъятие имущества путем конфискации, наследование имущества, а также обращение в собственность иных лиц бесхозяйных и брошенных вещей, бесхозяйных животных, находки, клада в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ.
Итак, переход права собственности, кроме случаев, описанных выше, признается фактом реализации.
Нужно отметить, что реализацией признается не только переход права собственности на товар, но и факт оказания услуг.
Как же определить момент реализации по услугам? Фактом окончания оказания услуги является подписанный двумя сторонами акт. Дата подписания акта и является датой реализации. Таким образом, может случиться, что сама услуга была оказана, но до момента двухстороннего подписания акта факт реализации отсутствовал.
Нужно иметь в виду, что реализация бывает «основной» и «прочей».
Составление бизнес-плана для производства домашней выпечки
Грамотно составленный бизнес план пекарни позволит вам рассчитать рентабельность предприятия и предотвратить возникновение непредвиденных сложностей. В нем вы должны указать:
- Продукцию, которую вы будете производить. Перечисляются все виды изделий, выпекаемых вами, а также ориентировочное количество изготавливаемой продукции в месяц.
- Каким образом вы будете осуществлять производство. Помещение, оборудование, время, затрачиваемое на работу.
- Рынок сбыта и формат предприятия. Как и кому вы будете продавать выпечку. Какова конкуренция в этой отрасли и чем вы можете выделиться.
- Финансовую информацию. Стоимость производства при изготовлении одного изделия и месячной нормы. Сюда входит стоимость продуктов для выпечки, коммунальных услуг, моющих средств, используемого оборудования, а также величина зарплаты наемных рабочих и размер налогообложения. На основе этих данных вы должны рассчитать оптовую и конечную розничную стоимость одной единицы изделия и размер ожидаемой прибыли.
- Перспективы развития и расширения деятельности.
Как организовать процесс закупки и продажи
Рассмотрев бизнес-идеи в сфере торговли, важно изучить процесс закупки и продажи товара. Бизнесмен для максимальной отдачи должен определить оптимальное соотношение количества, качества и стоимости, чтобы максимально удовлетворить запросы компании в рамках выделенного бюджета.
Этапы закупочного процесса:
- определить потребности покупателей;
- сформировать заявку, подробно расписав все запросы потребителей;
- изучить все коммерческие предложения;
- выбрать наилучший вариант;
- сделать заказ у продавца;
- после поставки проверить ее на соответствие указанным требованиям;
- сформировать счет на оплату и провести платеж.
Из-за специфики каждого производства этапы закупочного процесса могут незначительно меняться.
Раздельный учет продажи продукции собственного производства и покупных товаров
Нормативными документами по бухгалтерскому учету определена необходимость ведения раздельного учета исходя из потребностей управления и контроля, обобщения информации для составления бухгалтерской отчетности.
В соответствии с п.7 ст.346.26 гл.26.3 НК РФ раздельный учет имущества, обязательств и хозяйственных операций обязаны вести налогоплательщики, осуществляющие предпринимательскую деятельность, облагаемую единым налогом на вмененный доход, и одновременно осуществляющие иные виды предпринимательской деятельности, по которым установлен общий режим налогообложения. Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход применяется в отношении определенных видов деятельности. В их число входит розничная торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового зала по каждому объекту организации торговли не более 150 кв.м, палатки, лотки и другие объекты организации торговли, в том числе не имеющие стационарной торговой площади.
Имущество, обязательства и хозяйственные операции от продажи товаров в порядке розничной торговли должны учитываться организацией отдельно от имущества, обязательств, хозяйственных операций от продажи продукции собственного производства и от продажи покупных товаров в порядке оптовой торговли.
Производство и реализация продукции собственного производства является самостоятельным видом деятельности организации и не подпадает под действие гл.26.3 НК РФ. Разъяснение по этому вопросу было дано в Письме МНС России от 19.01.2001 N ВГ-6-26/48@.
Продажа покупных товаров санаториям и домам отдыха, больницам и другим подобным учреждениям по безналичному расчету и за наличный расчет для целей налогообложения признается оптовой торговлей. Организации, осуществляющие продажу товаров через магазины населению и указанным учреждениям, должны вести раздельный учет выручки и себестоимости продаж, формировать финансовый результат по оптовой продаже товаров учреждениям.
Бухгалтерский учет движения готовой продукции в подразделениях, осуществляющих торговую деятельность, ведется на счете 43 «Готовая продукция», на отдельном субсчете «Готовая продукция в неторговой организации». Передача готовой продукции из производства в магазины учитывается на счете 43 «Готовая продукция» как внутреннее перемещение. Списание готовой продукции из основной деятельности организации производится по фактической себестоимости.
В подразделении, осуществляющем торговую деятельность, готовая продукция приходуется по фактической себестоимости. В приходных документах (накладные, приемные акты и т.п.) в графе «Цена» может указываться учетная цена, порядок формирования которой устанавливается самой организацией.
Допускается применение неторговыми организациями оценки остатков готовой продукции и товаров в продажных ценах исходя из средневзвешенной цены, сложившейся за отчетный месяц (период).
По окончании отчетного месяца (периода) учетная цена готовой продукции доводится до уровня ее фактической себестоимости.
Рассмотрим возможные варианты методики отражения в бухгалтерском учете операций продажи продукции собственного производства и выявления финансового результата при реализации продукции через магазины организации, являющиеся ее структурными подразделениями, в зависимости от применяемых учетных цен.
Пример. Выручка от реализации продукции собственного производства составила за отчетный месяц 132 000 руб. Стоимость продукции по продажным ценам — 120 000 руб., НДС по ставке 10% — 12 000 руб. Налогом с продаж продукция не облагается. Фактическая производственная себестоимость готовой продукции составила за отчетный период 110 000 руб. Отклонение между учетной ценой и фактической производственной себестоимостью продукции — 10 000 руб. (экономия).
Вариант 1. Продукция собственного производства учитывается в оценке по продажным ценам без налога на добавленную стоимость и налога с продаж.
Продажа продукции собственного производства и формирование финансового результата отражаются в учете следующими записями на счетах бухгалтерского учета:
Д-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»,
К-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»
120 000 руб.
передана в магазин продукция собственного производства организации;
Д-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»,
К-т сч. 76, субсч. «НДС по продукции собственного производства»
12 000 руб.
отражена сумма НДС;
Д-т сч. 50 «Касса»,
К-т сч. 90-1-1 «Выручка от продаж продукции»
132 000 руб.
поступила в кассу сумма выручки от продажи готовой продукции населению за наличный расчет;
Д-т сч. 90-2-1 «Себестоимость продаж продукции собственного производства»,
К-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»
120 000 руб.
списана стоимость реализованной продукции по учетным ценам;
Д-т сч. 76, субсч. «НДС по продукции собственного производства»,
К-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»
12 000 руб.
отражена сумма НДС.
Корректировочные записи на сумму разницы между стоимостью продукции по учетным ценам и ее фактической себестоимостью:
Д-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»,
К-т сч. 20 «Основное производство»
10 000 руб.;
Д-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»,
К-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»
10 000 руб.;
Д-т сч. 90-2-1 «Себестоимость продаж продукции собственного производства»,
К-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»
10 000 руб.;
Д-т сч. 90-2-1 «Себестоимость продаж продукции собственного производства»,
К-т сч. 44 «Расходы на продажу»
2000 руб.
списана сумма расходов на продажу, относящаяся к реализованной продукции собственного производства;
Д-т сч. 90-2-1 «Себестоимость продаж продукции собственного производства»,
К-т сч. 26 «Общехозяйственные расходы»
4000 руб.
списана сумма общехозяйственных расходов, относящихся к производству продукции;
Д-т сч. 90-3 «Налог на добавленную стоимость»,
К-т сч. 68 «Расчеты с бюджетом по налогам и сборам»
12 000 руб.
начислена сумма НДС, причитающаяся к уплате в бюджет;
Д-т сч. 90-9 «Прибыль/убыток от продаж»,
К-т сч. 99 «Прибыли и убытки»
4000 руб.
отражен финансовый результат от продажи готовой продукции (прибыль).
Вариант 2. Продукция собственного производства учитывается в оценке по продажным ценам, включая налог на добавленную стоимость и налог с продаж.
Продажа продукции собственного производства и формирование финансового результата отражаются в учете записями:
Д-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»,
К-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»
132 000 руб.
передана в магазин организации продукция собственного производства в оценке по продажным ценам, включая НДС и налог с продаж;
Д-т сч. 90-2-1 «Себестоимость продаж продукции собственного производства»,
К-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»
132 000 руб.
списана стоимость реализованной продукции.
Корректировочные записи на сумму разницы между стоимостью продукции по учетным ценам и ее фактической себестоимостью:
Д-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»,
К-т сч. 20 «Основное производство»
22 000 руб.;
Д-т сч. 43-2 «Готовая продукция в магазине»,
К-т сч. 43-1 «Готовая продукция на складе»
22 000 руб.;
Д-т сч.